inbound marketing définition

L'inbound marketing repose sur une stratégie de création de contenu qui permet d'attirer des visiteurs sur votre site web et votre blog, afin de les convertir en leads puis de les conclure en clients, par le biais de différentes techniques telles que le marketing automation, le lead nurturing, l'engagement sur les réseaux sociaux ou encore le blogging.

Cette stratégie marketing est facilitée par l'intégration et l'adoption d'outils de reporting tout-en-un qui permettent de prouver le retour sur investissement (ROI) des efforts marketing.

Elle s’oppose par le principe aux principes de marketing traditionnel qui sont d’attendre que les visiteurs viennent «par eux-mêmes » et qui cherchent à attirer l’attention des consommateurs de manière intrusive en utilisant notamment le canal publicitaire (marketing sortant ou outbound marketing).

Les quatre étapes de l’inbound marketing :

  1. Attirer, Convertir, Conclure, Enchanter Attirer : en produisant et partageant des contenus pédagogiques ou informatifs pour obtenir un traffic web qualifié.
  2. Convertir : une fois le traffic souhaité obtenu, il faut inciter les visiteurs à communiquer leurs coordonnées. C’est le rôle des Contenus Premium auxquels ils pourront accéder après avoir complété un formulaire. Les « Call-to-Action » et « landing page » (page d’accroche) en sont des éléments essentiels.
  3. Conclure : une fois les coordonnées des visiteurs obtenues, il faut entretenir et approfondir la relation jusqu’à ce qui deviennent client. Il est nécessaire d’entretenir l’intérêt par des interactions. Cette action s’appelle le Lead nurturing (prendre soin et faire croitre.
  4. Enchanter : les contenus à haute valeur ajoutée permettent d’enrichir la relation client et ainsi transformer les clients en ambassadeurs de marque

 Cette définition fait partie de la boite à outils que nous avons développé pour notre formation au marketing digital. N'hésitez pas à nous contacter pour plus d'informations et bénéficier de nos offres spéciales d'accompagnement et de formation.

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